菲律宾申博在线直营网登入九枝兰熊长青:用商业模式九宫格,创造最大价值

 
面对现在这个充满诱惑的世界,许多人都会有创业的想法,其实创业关键在于你做的事情有没有意义,那么要知道做的事情有没有意义,是否真正抓住到用户的需求,解决用户的问题,这就需要你对商业模式有新的认知,好的商业模式,可以帮你快速获取成功的价值。
 
完美创业包含:颠覆性的技术、新的满足市场方式、新的商业模式,这三者若都有结合交集的部分,这就是一个很成功的创业模型,但是有的创业可能交集1~2个板块,也是没有问题的。例如在滴滴之前已经有了很多出租车公司,那滴滴也是解决的是出行的问题,但是选择的商业方式不同,就在用车行业里占据领头地位。
 
剖析商业模式九宫格
 
将商业模式的核心方面展示在如下的商业九宫格里,基本上,商业九宫格可以符合所有的创业路径,如果您打算创业可以好好来研究这个图表。
 

 
简单的介绍一下这个九宫格,从右到左第一个格子展示的是“客户细分”清楚自己是在为谁服务?为谁解决问题,你的解决方案也是为了解决核心问题,你提供的解决方案,最终能获得的不可替代、独特的价值是什么,这就是你的价值主张。在确定做这件事情开始,你需要思考你所具备的优势是什么?是否是别人所无法超越的优势,这也就是展示你的门槛优势。
 
看图表第二栏,关注的“渠道”不仅仅是产品分销的渠道,而是产品走向市场的所有渠道,渠道的筛选也是基于对前边所讲到的“客户细分”—“解决方案”—“价值主张”—“门槛优势”所决定的。在经济创业的迭代循环当中,你需要清楚你的精准数据,可以给你带来对比和分析,这就是关键指标的意义,依附数据做强大的支撑。
 
再看表单的最后一栏,“收入来源”,所有的创业项目最终都是需要挣钱的,但是前提显示保障收入,后续才是挣钱,区别于传统行业,互联网行业更注重的是新的商业模式,用流量来变现,例如现在的互联网电商行业、线上广告、增值会员服务等等。在这里举两个例子:1.母婴产品——宝宝树,将大量的用户吸引在平台上,提供一系列母婴照看的经验同时,也可以购买一些母婴产品等等。2. 手游平台,巨大的用户群体,在体验游戏的过程,部分用户会购买游戏装备或者充值虚拟游戏币,满足游戏升级的需要。
 
用九宫格分解Airbnb的商业模式
 
众所周知Airbnb 是以租赁房间为主的平台,为出行用户提供当地的房间订阅服务,如下分析是它的商业模式初期遇到的问题、解决方法、带来价值、竞争优势等。
 
一、用户问题:住宿价格问题,不同地域价格不同,城市文化氛围、自行找当地定房间很困难
二、解决方案:

  1. 建立了一个租赁平台,当地居民可以把房子放在平台上出租房间,客户也可以直接在平台订上自己喜欢的房间 。
  2. 给客户省钱 ,比用户住酒店更合算。
  3. 分享当地文化,感受当地文化 。

三、关注市场:从背包客,沙发客、网站关注到63万房间,列在平台上的房间是17万。看2016年的有关数据,19亿出行人次,旅行出行约5亿人,在airbnb平台订约人数1000.6万人次。
Airbnb公司在每一次交易收取10%的交易,假设客户出行平均需要预定三个晚上,每天住宿是70美金,房东可以收益210美金,支付平台10%,约20美金,按照这个比例,整个市场就有2亿美金。
 
四、关注渠道:每月去关注其他平台举办的一些活动,投放合作住房广告,还有固定的一些合作伙伴
 
五、竞争优势:相对58赶集网租赁信息更真实有效,相对价格更优惠,相对线下酒店更具备家的感觉体验,能直接跟房东交流。
 
六、产品优势:

  1. 房东只需要发一次,就可以快速找到发布的信息,自动更新刷新
  2. 帮助房东设计房间布局和拍摄效果
  3. 可城市搜索、可查阅评论列表
     
    关于商业模式总结以下几点
    第一, 商业模式需要挖掘用户需求,怎么创造更大的价值,帮助用户解决问题,从而获得价值。
    第二, 颠覆性的商业模式,其实就跟颠覆性的技术同等重要,在IT行业里,不论是软件或硬件等方面,早已认证了商业模式的重要性,所以在商业模式的初期,要花更多的精力去研究,用创造性的思维去思考。
    第三, 任何一个项目或者业务,都需要琢磨客户的收获回报,考虑客户的终身价值和获客成本。
    第四, 不断迭代产品,打造顺滑的产品是其中一个很关键,合作共建,寻找战略合作伙伴和渠道的拓展。
    第五, 挖掘你与团队的核心力,铸造壁垒。
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